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中联重科000157）2月6日颁发投资者相干营谋纪录表，公司于2024年2月4日领受59家机构调研，机构类型为QFIIhahabet电竞、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者相干营谋苛重实质先容：
（一）混凝土泵送刻板职业部2023年，国内经济集体呈回升向好趋向，基筑成为稳拉长首要抓手挖掘机，县域基筑、水利维护、新基筑成为新的拉长点。宏观战略改进分明，安靖购房需求开释。障性住房维护、城中村改造、“平急两用”民多根底办法维护这“三大工程”拉动了必然的泵送兴办需求；产物节能减排战略牵引分明，新能源本领兴盛敏捷，市集对新能源产物的需求日趋增进。目前国内混凝土刻板市集集合度延续降低，资源进一步向中联重科等龙头企业聚拢，公司长臂架泵车、搅拌站市占率稳居行业第一，搅拌车市集位子数一数二。 海表市集方面，2023年新兴市集和兴盛中经济体连结安靖拉长，跟着近年来“一带一块”影响的延续加深以及国内市集角逐加剧，中联重科加大海表市集参加，完满海表政策构造，混凝土泵送刻板海表市集范围连气儿多年实行高速拉长，泵送产物9大重心区域市占率实行迅速晋升，品牌影响力进一步加大。同时海表研发、当地化创造拼装、症结零部件当地化采购等设施相应正在重心区域/国度已完工谋划落地和构造，并延续优化性能，提速增效明显，将来对标欧美主流品牌将更拥有角逐上风。 中联聪颖资产城混凝土泵送刻板园通盘筑成试产，32条智能产线维护完工，八大工艺更新前辈本领运用落地；已成为环球最大、最前辈、产物最牢靠的混凝土泵车智能创造工场之一。2024年，混凝土刻板公司将以公司政策主意为指挥，对峙高质料兴盛，通过“市集打破、本领革新hahabet电竞、极致降本、智能创造、提质增效”等确定性事情，做深做细国内市集、做强做大海表市集，力求打造环球最大混凝土刻板创造企业。
（二）筑设起重刻板职业部2023年，受房地产市集影响，筑设起重刻板行业处于低谷期，筑起公司通过迭代革新、发力海表、降本增效等设施，实行较好的谋划质料，不断坚硬环球第一的市集位子。 公司R代新品浮现亮眼，“高端、智能、绿色”的R代塔机，深受客户青睐。跟着行业拘押央求的降低、安好事故的价值越来越大，筑设起重行业对待“高安好、高品德、智能化”的产物需求愈发分明。R代新品以其“全域安好、超龟龄命、长途管束”三大本领特质hahabet电竞，加快行业更新迭代，上风分明，当先行业1.5代。 数字化、智能化转型升级，降本增效收获分明。筑起公司通过智能创造进化升级，新增参加4条自愿化临盆线；通过数字化，通盘晋升端对端管束服从；通过内部极致本钱和用度管控，正在国内市集角逐加剧、贩卖价值大幅消重的情形下，连结了较好的谋划质料。 2024年咱们将重心从以下几个方面抢抓增量机缘。第一、向存量要增量，R代塔机加快行业迭代更新。第二、向海表要增量，加快环球化兴盛，跟着“一带一块”创议等带来的兴盛契机，海表市集远景辽阔。第三，向高端定造要增量，抢抓桥梁、核电、火电等国度重心工程、“一带一块”维护项目等兴办需求，高端非标定订定单会增进，高端定造方面公司有明显上风。
（三）工程起重刻板职业部2023年国内工程刻板行业市集需求同比消重，但消重幅度呈收窄趋向，估计2024年会有必然的改进，同时势力亏欠的幼厂商面对的压力能够会慢慢增大，后续中联重科等头部企业的市占率会进一步晋升。 估计2024年行业会获得改进，固定资产投资对工程起重机的拉动特地症结，整个表现正在风电、基筑、石化这三大范围。同时，中联聪颖资产城工程起重机园区将正在2024年完工一期工程并投产，这将进一步增强中联重科正在起重机范围的创造上风和本钱上风，降低产物角逐力。
（四）土方刻板职业部2023年，公司土方刻板实行了越过式拉长，谋划本领大幅晋升。公司聚焦海表市集、中大挖和电动产物，以极致的头脑打造王牌产物。国内市集“以中大挖为主”+“两端延长”产物政策，症结功能不断当先。海表市集以“点绿环球，做深、做细、做透，做环球最好的土方刻板”为主意，完工产物装备通用性和工况适合性斥地。 创造角逐力方面，公司以“长沙+渭南”为产能输出载体。长沙基地聪颖资产城通盘落地智能创造，产出、反应、质料、本钱通盘晋升，实行“备料→交调”全流程拉通，“看得见+看不见”的聪颖交融；渭南基地产能、质料、本钱稳妥晋升，产值同比翻番，超大挖敏捷实行量产。 公司充斥阐述海表“端到端”形式上风，打造归纳角逐力，品牌力跻身第一梯队。极致头脑打造任事角逐力，国内+海表主销区域全笼罩，任事、配件、再创造本领均实行晋升。通过专项管控，实行质料、本钱、交付秤谌明显打破。 2024年，土方刻板职业部将不断以极致头脑打造王牌产物，以互联网头脑打造环球企业，通盘打造极致产物、极致价格和极致交付。 (五)农业刻板职业部2022-2023年时期，中联农机一是完工了国三产物及滞存兴办的出清，使农机公司可以轻装上阵，二是鼎力推动消息化维护，消息化将动作维持农机营业迅速兴盛的根底之一，三是践诺双总部政策，长沙运营总部敏捷完工了人才部队的组筑，集体员工本质和管束本领大幅度晋升。正在兴盛层面，农机公司聚焦产物和任事，并以突围产物来发动全体的兴盛，2023腊尾中联农机仍旧以全新的神态和产物系列，翻开了农机营业高速兴盛的情景。 为进一步加疾中联农机的破局和质料兴盛，公司造成工程刻板与农机本领一体化革新、智能农机和聪颖农业一体化兴盛、国内资源和国际资源一体化兼顾的兴盛形式，正迅速兴盛。 中联农机正正在主动盘算和鞭策造成1+N的环球化创造构造，以1个运营、研发及零部件创造总部+N个产物智能创造基地，修建具备中央角逐力的农机产物环球创造本领。公司将进一步加大消息化维护参加，以“端对端”管束形式为根底，买通“客户、渠道、研发、创造、管束”的各个闭节，让中联农机具备了更懂市集、更懂用户，迅速反响、迅速决议、迅速推行的环球反应本领。
（六）矿山刻板职业部目前，中联重科的矿山刻板仍旧造成笼罩露天矿山“钻、挖、运、破”全进程的成套产物系列，可认为露天矿山用户供给一站式集体处置计划。中联矿机品牌敏捷兴起，并获得客户的普遍表彰，正在多个市集处处着花。 矿山刻板职业部盘绕“做精矿卡、做强谋划”的政策主意，实行“韧性滋长”，正在产物、市集及管束方面进一步跑出加快率，迎来了全新的情景。 公司重磅推出G系列宽体车，正在业内开创采用大马力唆使机，正在动力平衡、轻量化、能量管束三大中央本领范围行业当先，G系列宽体车引颈行业迈入大马力时期，重塑了宽体车品牌体例。
（七）公司海表集体情形先容2023年，中联重科不断推动国际化兴盛政策，造成了端对端、数字化、本土化的海表营业体例。 公司完满员工考评体例挖掘机，拓宽人才兴盛通道，晋升部队营业本领。充斥当地化的海表部队开释高质料兴盛生机，帮力公司海表政策落地。完满海表营业数字化平台，人力、营业、任事、财政等效用条线全链条拉通，修建孪生映照机造，深化职员管束、晋升营业服从，横向买通、纵向终究，造成高效有序的端对端管控体例，维持海表营业集体兴盛。 正在海表市集，筑设起重刻板稳居中国第一，出口马里的T2850-120塔式起重机创非洲最大吨米塔式起重机纪录，出口阿联酋的L250-16动臂塔式起重机帮筑环球最高陶瓷表墙筑设迪拜Wasl塔。土方刻板出口沙特的发现机列入沙特西北部将来城NEOM项目，出口墨西哥的发现机等兴办帮力拉美近代史上由当局出资的最大根底办法项目玛雅铁道项目施工。工程起重刻板出口土耳其的ZCC32000履带式吊车列入可满意土耳其极度之一电力需求的阿库尤核电站项目，出口南非的ZCC17000履带式吊车创非洲最大吨位履带式吊车纪录。混凝土刻板出口埃及的混凝土刻板兴办通盘列入包罗非洲最高全钢筋混凝土超高层室庐筑设的阿拉曼新城超高归纳体维护项目。 2024年，中联重科将赓续顽强海表营业政策对象，以航空港赋能贩卖，加快用地球村头脑推动海表革新，加大本土化参加，将海表市集做深、做细、做透。拓展对象大客户群体，横向拓展营业市集笼罩，纵向晋升产物角逐势力。造成范围化确当地化职员部队，为本土化兴盛夯实人才和运营平台根底。2024年将是中联重科实行海表营业越过性兴盛的症结阶段，公司将赓续顽强“端对端、数字化、本土化”营业体例维护倾向，以“横向到边，纵向终究”为管束对象，真正实行海表研产供销服一体化，打变成熟的海表营业市集营销体例，实行公司海表营业的高质料兴盛。
答：现在发现机电动化有朝着大型化和幼型化两端兴盛的趋向。受环保战略、运营本钱等身分影响，大型、超大型发现机电动化经过加快。跟着国内矿山朝着大型化、绿色化倾向兴盛趋向加疾，矿山对大型、超大型拖线式电动发现机的需求增进。因为劳动力本钱拉长，呆板替换人的趋向加大。眇幼型发现机电动化因为本钱拉长比例幼、补能简单、无尾气排放，普遍运用于农业大棚、室内等密闭空间功课和园林、市政等工况功课，将来几年微型电动发现机的浸透率会越来越大。
答：中大挖市占率的晋升因为苛重正在两个方面： 一是端对端营销形式成就显示，绩效共同彻底的激励了营销部队的主动性；二是产物迭代升级，以质料和任事取得客户。
问：公司对待挖机营业将来兴盛奈何谋划？会斟酌做幼挖吗？市占率及赢余本领方面有没有少许短中期的对象？
答：中联重科土方兴办具有三大种别(发现机、推土机、滑移装载机)共计三十多款款产物。此中发现机产物囊括履带式发现机和轮式发现机，履带式发现机事情质料涵盖1.5吨至300吨。推土机产物动力涵盖160马力至320马力。滑移装载机事情质料涵盖0.3吨至0.8吨。公司不盲目探索市占率。
问：从海表市集做法来讲，公司奈何归结自己正在海表市集的角逐上风？对待欧美市集而言，公司选用的市集开采的做法有什么分别？
答：中联重科革新拓展海表市集方法，加快用互联网头脑推动海表革新，修建基于端对端、数字化、当地化的全新海表营业体例。正在重心市集，推广“海表航空港+当地化团队+产物职业部”的形式，即正在重心扩张国度筑筑分支机构，任用本地员工，依托航空港，各产物线都能够共享硬件、软件资源，实时逮捕商机消息，并基于同一的大数据平台，实行海表营业的扁平化管束，既做到了自己的降本增效，又能为客户创建更大价格，实行双赢。 因为公司已正在海表筑筑子公司、本土优质任事、配件栈房等，无论从产物德料、任事、供货速率等方面的晋升都特地敏捷挖掘机。欧美市集属于高端市集，客户对品牌、产物牢靠性、任事容易性央求较高，公司目前以子公司平台为依托hahabet电竞，加疾推动并坚硬海表营业兴盛，充斥借力集团海表市集的资源上风，提拔并夸大增量市集笼罩。
答：矿山刻板下游大客户苛重囊括国有大型露天煤矿业主、大型承包商，各式金属、水泥、砂石矿山业主及承包商。将来公司苛重参加倾向囊括赓续加大露天煤矿开采及剥离产物的研发，斥地高端产物，进军金属矿山和地下矿山等。
答：正在国内，矿卡分为宽体车和经典车，此中宽体车是中国特有的产物，也是寰宇产化的产物，海表品牌没有此类产物，宽体车目前已成为国内市集的绝对主流，经典车国内市集份额特地少。 目前，宽体车市集年需求景心胸相对较高。
答：2023年整年，国内高空功课平台的均匀出租率保护正在85%以上，国内高空功课平台的运用场景照旧正在延续扩展，延长到各相干范围的广度和深度也正在延续增进，兴盛态势赓续连结杰出。高空功课平台的海表市集特地大，是国内市集容量的数倍，且海表需求趋向杰出，公司正在海表市集的兴盛空间也特地大。
答：公司正在高空功课平台有多年的本领积攒，恒久连结行业当先，目前仍旧斥地出环球最高米段自行走高空功课平台ZT72J-V。公司正在臂架编造、安好本领、掌握本领方面均有充足的履历和当先的本领上风。苛重产物特色囊括产物运转高效、安好牢靠、运用方便、智能互联等，且维保方便、维保本钱低。
答：高空功课平台的海表市集特地大，是国内市集容量的数倍，且海表需求趋向杰出，公司正在海表市集的兴盛空间也特地大。
问：工程起重机下游风电行业的占比大体多少，奈何对付这一块正在2024年的拉长情形？
答：风电行业对待起重机大吨位产物需求占比拟高，我国“十四五”时期合谋划新增风电装机约320GW，年均64GW，但2021-2022年风电装机量不同唯有47.6、37.6GW，2023年估计完工70GW,要完工“十四五”谋划，2024-2025年需年均装机约82GW，风电仍能够迎来装机幼高涨。
答：公司目前聚焦主粮营业，构造了迁延机、幼麦机、玉米机、水稻机、插掷秧机和烘干机六大产物线。国内市集笼罩了东北、华夏、西北、华东和南方五大苛重产粮区挖掘机。海表市集聚焦东欧、东南亚成熟市集，同时正正在开采非洲、南美市集;
已有18家主力机构披露2023-12-31呈报期持股数据，持仓量合计2163.07万股，占流畅A股0.31%
近期的均匀本钱为7.64元。该股迩来有巨大利好音尘，资金方面受到市集闭怀，多方势头较强。该公司运营境况杰出，无数机构以为该股恒久投资价格较高。
股东人数转变：2024-01-31显示，公司股东人数比上期（2024-01-19）省略7868户，幅度-2.97%
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